您的位置:杂志 > 《中国茶叶》 > 1997年 > 第06期
来源:《中国茶叶》1997年第06期  作者:曹利群,詹罗九
选择字号

茶叶零售商经营策略初探

收藏本文  分享

市场经济是一种“消费者主权”经济,消费者通过“货币选票”投向的选择,显示出对不同商品的偏好程度,从而确定着企业的产品结构和地区的产业结构。零售商直接面对消费者的货币选择,只有研究消费者,熟悉消费者,才有可能实现自身利益的最大化。茶叶市场自1984年放开以来,变化很大,茶叶零售商的数量、规模及营销行为都大为改观,时下,茶叶市场既有总量供大于求的矛盾,也有产品结构的失衡,如果零售商能准确地捕捉市场信息,了解消费者需求及其变动,并有效地把信息传递给生产者,抑或能成功地留住老顾客、吸引新顾客,从而扩大市场需求,这对于茶叶行业产品结构的调整,继而行业的振兴,都具有重要意义。一、信息不对称与品牌营销信息经济学认为,对于交易双方,买者和卖者拥有的信息是不对称的。消费品零售市场上的交易,多为非专家购买,买者对产品知之甚少,他们很少知道商品的质量、进价、替代品价格和同一产品在不同地点的售价等等。相反,卖者却占有信息优势,他们对产品、市场供求,以及价格等各个方面的了解都全面得多。这种信息不对称对于卖者来说是一柄“双刃剑”。一方面,卖者可以利用它来创造收入,如故意抛出高价、以次充好、以假乱真等等。另一方面,(本文共计2页)......[继续阅读本文]

下载阅读本文订阅本刊

图书推荐

    相关文章推荐

    看看这些杂志对你有没有帮助...

    更多杂志>>