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来源:《财会月刊》2001年第17期  作者:刘志刚
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谈判:没什么不可以

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美国谈判专家荷伯科恩说过:“现实世界是一张巨大的谈判桌,每个人都可能成为谈判家。” 有一位教徒问神父:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父:“我可以在吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到了允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式不同,但得到的结果却相反。由此来看,表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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