来源:《城市技术监督》2000年第11期  作者:钟金
选择字号

从产品经济到服务经济──联想神州数码有限公司的营销战略

收藏本文  分享

在产品经济时代,企业关注的核心是质量和成本;而在服务经济时代,如何面向客户,满足客户的个性化需求则成为企业建立核心竞争力的关键。联想神州数码笔记本自 1995年 5月代理东芝笔记本电脑以来,使东芝笔记本电脑在中国市场份额从当年的第九位,上升为第一位,并连续保持 4年不变,所依靠的就是灵活多变、适应不同经济形势变化的营销战略和按照行业规律、根据不同经济形势确定的不同的发展核心策略。   联想代理东芝笔记本电脑后,针对中国市场和用户的需求,确定出"产品制胜"的营销策略。当时东芝笔记本的 ZV技术开辟了笔记本硬解压的先河,使得用户可以在移动中听 CD、看 VCD,丰富了移动办公的应用空间。联想公司紧紧抓住这个卖点,开展了一系列的宣传产品形象、产品质量的市场营销活动。 建立大分销模式   通过前期的产品形象、产品广告宣传,已经使东芝笔记本电脑在用户心目中留下了深刻的印象。为了让更多的用户了解东芝笔记本电脑的性能、品质,缩短产品与用户之间的距离,便于用户购买, 1997年底联想开始积极建设和拓展销售渠道,由原来的以北京为中心辐射全国的分销模式,变为以北京及各地分公司为中心辐射全国的大分销模式,形(本文共计1页)......[继续阅读本文]

下载阅读本文订阅本刊

图书推荐

    相关文章推荐

    看看这些杂志对你有没有帮助...

    更多杂志>>