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来源:《创业邦》2011年第02期  作者:许义;贾睿;
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情趣用品B2C的“难言之隐”

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与其他B2C生意不同,情趣用品在中国目前有两个“天花板”需要突破:一是市场还相对细分;二是广告营销很难发力。蔺德刚的“春水堂”位于北京东五环外一片新开发的社区之中,空气新鲜,人烟稀少,在这里很难看到一辆出租车,各种“黑车”和“摩的”倒是随处可见。“之前我们是在东三环的双井办公,后来考虑到仓储成本,就搬到这里来了。”蔺德刚非常满意现在的工作环境“,你看,一楼是配发室和仓库,二楼全是仓库,三楼是办公室。”现在的春水堂一共有20多名员工,大部分是女孩子。去年底过圣诞节,蔺德刚一如既往地给员工群发邮件,里面罗列了好多礼物供大家挑选,其中就包括春水堂自己的产品,比如女性自慰器。“以前逢年过节也送这种礼物,但很难送出去,今年就不同了,一下子送出去好几款,”蔺德刚认真地向《创业邦》解释道,“她们可是在邮件里以全部回复的形式认领的!”这点小小的变化给了蔺德刚巨大的慰藉。他一手创立的网上情趣用品销售平台已经有7年时间,2010年的销售额也达到千万级别,但是,与其他品类的电子商务相比,这个“年龄”和这个收入显然很难令蔺德刚感到满意。“现在最需要的就是市场认同、消费者认同,”蔺德刚说,“我越来越认为中国人应(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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