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来源:《化工管理》1997年第01期  作者:李远征
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企业信用与营销管理

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所有营销,都有个“先给钱”还是“先发货”的问题,卖方愿意“先给钱”,买方则愿意“先发货”,因为这样才能防止上当受骗,不致于“肉包子打狗——有去无回”,遭受惨重的经济损失。进入社会主义市场经济之后,随着经济交往中上当受骗事件的增多,应当说买卖越来越难做了。原因并不是物质的匮乏和需求市场的萎缩,而是由于相互间信用程度的降低。营销中,买卖双方一接触,就“竹杆打狼——两头害怕”,卖方坚持“先给钱”,买方要求“先付货”,相互寸土不让,都怕被对方(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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