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来源:《系统工程》2019年第01期  作者:张爱凤;鲜春兰;官振中;
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基于策略性消费者受社交影响的双渠道定价策略

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考虑单个垄断零售商的线上与实体渠道向消费者提供同质产品,且策略性消费者受双渠道社交影响,研究了零售商的承诺定价、动态定价、差价补偿3种定价策略。运用消费者偏好理论、博弈论以及最优化理论求解以上定价策略的双渠道市场均衡条件与均衡解,并分析了双渠道的社交影响对其最优定价产生的影响。理论研究结果表明,社交对双渠道的最优定价及利润产生了一定的影响。最后,通过数值模拟的方法对比3种定价策略的优劣性,以及分析双渠道忠实消费者、社交影响对零售商整体利润的影响,得出了动态定价策略略占优的结论。(本文共计10页)......[继续阅读本文]

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