来源:《管理工程师》1998年第03期  作者:小芳
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使说服更有力的6种方法

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对推销员的能力要求可以列出很多,但是,推销员的说服能力至关重要。 如何强化推销员说服能力的训练?以下是加里弗尼亚州一家推销员培训公司负责人G·霍尔提出的6种方法: 1.总结自己的“说服”经验 推销员要总结分析自己过去对客户进行的演示和说明经历,如产品、系统及相关事项等,曾经做过什么?怎样做的?遇到抵触或批驳时如何应(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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