来源:《管理科学文摘》2000年第12期  作者:周慧敏
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最大的BtoB最可能出现在中国

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电子商务作为新世纪的一种新的贸易方式,无论对整个国民经济的发展还是企业自身的发展来看都具有非常重要的意义。现在正在从过去的工业经济向以网络为基础的新经济过渡,而新经济的核心部分将是电子商务。 BtoC在中国的发展还需要等待  在我国,电子商务经过前一段时间的哄吵之后,开始进入冷静思考期。刚开始时,我国的电子商务基本上是全盘引入美国的电子商务模式,所以在我国出现了类似亚马逊这样的 BtoC的电子商务公司和类似 ebay这样的 CtoC公司。后来中国的企业发现,照搬美国的电子商务之路走不通,因为中国的国情和美国完全不一样。以 BtoC为例,美国已充分地经过了工业化的锻造,工业化程度很高,整个商业流通体系已经非常的发达,在这种情况下,人们的整个经济的注意力集中在如何扩大市场销售额,怎样满足消费者的需求上,这就自然而然地对 BtoC产生了强烈的需求。但这在我国就行不通。科利华在一开始时也瞄准了亚马逊模式,但一直没敢开通,因为我国的确存在着发展 BtoC的障碍:没有一种强大的 BtoB后台支持。通常看起来买东西是一种单纯消费行为,而实际上在这背后有一个庞大的商务体系在支撑着这一次消费,而我国的(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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