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来源:《管理学报》2017年第09期  作者:许明辉;杨东升;
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不同促销模式下零售商需求预测精确性的影响研究

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由一个风险中性供应商和一个风险规避零售商构成的供应链中,需求随机且受价格和促销努力的影响,在销售季节前,零售商获取一个需求预测信号。考虑零售商促销和供应商促销两种模式,得到最优零售价、批发价和促销努力水平,分析需求预测精确度对供应链成员决策和效用的影响,并对两种促销模式下的决策及效用进行对比分析。研究发现,在两种模式下提高预测精确度能够增加零售商效用;在零售商促销模式下,只有当促销努力有效性较高时,提高预测精确度才能够增加供应商效用;在供应商促销模式下,预测精确度提升对供应商总是不利的;当预测精确度较低(高)时,零售商与供应商都偏好于供应商(零售商)促销模式;当预测精确度处于中等水平时,会发生促销模式偏好的冲突。(本文共计10页)......[继续阅读本文]

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