来源:《贵州农村金融》2012年第06期  作者:段红宇;严新;
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如何做好高端客户的维护和营销——以农行仁怀支行业务经营实践为例

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管理学中著名的"二八法则"认为,一个企业80%的成果往往来自于其20%的投入。我国商业银行则存在着"19定律",即占客户总量10%的客户贡献着银行90%的经营成果。概括而言,这10%的客户就是商业银行的高端客户。当前,农行与先进同业的差距,归根到底就是客户结构特别是高端客户的差距。如何破解发展困局,抓好高端客户的维护和营销,是农行增强核心竞争力、打造多彩事业的关键所在。仁怀市是贵州省遵义市辖县(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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