来源:《互联网周刊》2011年第Z1期  作者:姜奇平;
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中国式湿营销

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湿营销,就是人性化营销。相对于美国,中国一直是个湿国——重视人情的国家。虽说《湿营销》是从美国传进来的,但最早的湿营销却出在中国。据我“考证”,中国的第一个湿营销案例,可追溯到2500年前,发生在周敬王三十一年,勾践在位七年的一个下午。据《东周列国志》第八十一回记载,范蠡接西施到越国首都郊外时,国人夹道迎候。因为没有采取临时交通管制措施,致使交通拥堵。范蠡灵机一动,调转车头,找了一处有红楼的地方,让西施住下。传谕:“欲见美人者,先输金钱一文。”(就是先交一文钱,才能看美人)。由此展开了中国历史上第一次湿营销。这次湿营销组织得很完备。营销目的明确,要通过活动为越国政府募集复兴用的财政资金;营销手段简单易行,“设柜收钱”,像世博会一样,一人一票,排队参观;营销体验良好,当时没有电视,为了保证收视率,范蠡让西施登朱楼,凭栏而立,象邰丽华似地摆Pose。史书记载:“自下望之,飘飘乎天仙之步虚矣。”营销效果惊人,“美人留郊外三日,所得金钱无算,悉辇于府库,以充国用。”范蠡这还不算,马上着手更惊人的湿营销。舍一个西施,换一国兴亡。后来的事情大家都知道了。越王勾贱将西施献给夫差,换来了吴国的灭亡。关(本文共计2页)

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