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来源:《经济师》2015年第03期  作者:申军强;
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浅析山特维克可乐满渠道销售策略

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中国工业产业升级,对高端金属切削刀具需求巨大。在这一细分领域,市场长期被几大国外巨头占据。山特维克可乐满品牌,作为这一细分市场的绝对领导者,凭借超强的研发能力,优异的产品组合以及强大的国内分销网络和客户服务能力,将市场最好的客户资源牢牢的掌握在自己手中。文章通过对山特维克可乐满品牌渠道销售策略的分析,阐述可乐满品牌在渠道设计、渠道建立、渠道管理以及分销商选择上的总体理念。(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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