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来源:《技术经济》1997年第09期  作者:贺德龙
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德力西集团迅速崛起的启示

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1996年,德力西集团实现工业总产值14亿元,是1984年初创时的28O0O倍;拥有员工600O人,是初创时的75O倍。研究他们迅速崛起的奥秘,对搞活国有企业和振兴机械工业具有十分重要的意义。我曾于1995年有幸到德力西集团本部参观学习,最近又阅读了该集团的有关资料,深深感到该集团的营销观念、营销战略和营销技术非常出色,有其独到之处。1.营销观念能适应市场竞争环境的变化在不同的市场环境中,企业应有不同的营销导向。该集团初创时期,以市场需求为导向,选择了低压电器作为企业的主导产品,一举获得成功。后来,随着产品由卖方市场转变为买方市场,国内市场与国际市场由分割走向接轨,市场竞争形式和激烈程度发生了深刻、显著的变化,德力西集团的营销观念也随之作了变化,由市场需求导向转变为市场竞争导向。市场需求导向与市场竞争导向最本质的区别是:前者只看到新的市场需求,而后者不但看到了市场需求,更多地看到了争夺市场的竞争对手。2.“前后双五’债营销战略目前,许多企业将市场营销片面理解为产品生产出来以后的宣传、推销,而对产品上马之前的市场调研在现代营销战略中的地位和作用认识不足,特别是很少考虑竞争对手的技术能力、(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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