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来源:《江西食品》1999年第01期  作者:刘小铁
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江西食品北方市场广阔──来自江西昌顺公司的启示

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江西是农业省份,食品的产量和品种一直处于全国较为领先的地位。然而长期以来,由于对目标市场的选择不准,对市场变化规律了解研究不透,加之营销观念陈旧,促销力度不大等原因,江西食品市场空间一直未得到充分拓展,许多优质特色产品或者深居图里,或者廉价贱卖,严重制约着广大农民收入的增加和企业效益的提高。面对烟波浩态的茫茫商海,不少人常常产生这样的疑惑:江西食品市场究竟在哪里?近年来北京江西昌顺公司的成功实践,为江西食品找到了一片市场“新大陆”。江西昌顺公司是一家专门从事我省食品和农产品销售的民营企业,自1994年成立以来,大量收购拉产白莲、香菇、茶叶、竹笋、酱菜、腐竹、米粉等农产品进行分类包装,统一打“昌顺”品牌,投放北京、天津、沈阳、西安等北方大中城市自选商场和批发市场,生意越做越红火。这个仅靠5万元流动资金起步的企业仅1997年销售收入就达1600多万元,1998年超过3200万元,预计1999年销售收入可达5000万元以上。目前该公司经销的江西农产品和食品已有九大系列100多个品种,在北方已建立起稳定的销售网点1500多个。省内一大批企业恢D宜黄县红薯粉丝厂)在昌顺公司的帮助和带动下,产品面(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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