来源:《经营与管理》1999年第10期  作者:刘鹏凯
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乌鸦喝水的启迪

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《乌鸦喝水》是学生课本中延续几十年的内容了。今重读这篇课文,启迪颇多。启迪之一:明确问题,等于解决了问题的一半杜威大师说,将问题明确地提出,就等于解决了问题的一半。如今,每个企业都在围绕产品逐渐同质化的市场转,以求保持有水喝,其实,企业选择发展方向,不应因为哪个行业赚钱,而应是哪个产业更能够适合自己。偌大一个市场,“千军万马”在经商。凡能赚到钱的地方,早有各路高手拳打脚踢,凡是有市场的地方,早有几家王牌霸品的旗帜竖在那里。企业没有点真本事,休想找到自己生存空间,休想在只有半瓶水的小口瓶中喝到水。充分认识市场,犹如乌鸦喝水认识到“水少瓶口小”这一客观现实。想不被市场淘汰,就得按市场的游戏规则办事,在自己选择的领域中,用敏锐的洞察力明了问题,用自己的强项开发产品,创造需求、创造价值。几年前,江苏黑松林粘合剂厂围绕自己的长项与上海造漆厂联营开发了“上海牌”内外墙乳胶漆,实施胶和漆两个轮子一起转的战略。当时开发这个市场热销的产品,黑松林人充满信心,技术来自于上海,又有“上海”这块金字招牌,且是在现有产品基础上变形延伸开发,生产成本低,加之联营双方的营销网络优势,产品刚开始投放市场的那阵子,生意(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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