来源:《经营与管理》1999年第10期  作者:丁耀生
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如何在价格竞争中立于不败之地

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市场供求呈现出买方市场的特征时,为争夺有限的市场份额,同行业企业间必然出现剧烈的市场竞争。我们企业所在的有色金属加工行业也未能幸免,面对同行业企业产品价格一降再降的现实,我们是冷静分析,正确对待,既积极参与竞争,又不随潮流一味地降价,最终成为价格大战的得益者。如何合理利用价格杠杆,在价格竞争中立于不败之地呢?1、价格竞争是市场竞争的重要组成部分,但远远不是市场竞争的全部。往往人们有一种错误的认识,以为市场竞争就是价格竞争,甚至就是降价竞争,却忽视了制约价格的其它因素。在目前市场经济体制日益成熟的条件下,市场竞争被赋予更多的内涵:价格、质量、服务等构成竞争的多种要素。根据行业间的个体差异,在特定的条件下,这些要素又表现出不同的作用。另一方面,价格、质量、服务等因素又是相辅相存,互为制约的。同样的价格,顾客比质量,比服务;不同的质量和服务,又造成顾客对不同价格的认可。同样是西服,价格相差数倍甚至数十倍,相反,低价位的西服占有的市场比例并不高。对这种商品而言,质量是主导因素,价格和服务则是次要因素。如果盲目地参与价格竞争,一味地降价,其结果只能适得其反。明白了这个道理,我们在市场竞争中,首先(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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