来源:《经营与管理》2019年第02期  作者:宋锋森;
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渠道管理视角下的销售策略研究——基于Stackelberg博弈的最优定价模型

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从渠道管理的视角构建产品定价模型,基于Stackelberg博弈模型展开,主体包括制造商、零售商、消费者,采用回溯推理方法,考察零售商的最优行为,再逆推出制造商的最优定价模式,最后得出适宜的捆绑销售策略。模型着眼于消费者离散偏好的情形,结果表明:制造商和零售商同时采取捆绑销售策略的情况,在特定参数取值下可实现,而且有利于整个渠道的利润最大化。传统的销售渠道具有非效率特征,制造商和零售商同时采取捆绑销售策略的可能性不大。(本文共计4页)......[继续阅读本文]

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