来源:《每周电脑报》2004年第44期  作者:炎冰;
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打造不可复制模式——宝德谈服务器的亚直销模式

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“企业核心竞争力是企业不可复制的那部分能力。”11月份,宝德科技股份有限公司副总裁陈鹰在记者的问题还未提出时,抢先表述了这样的观点。从1999年宝德服务器推出自有品牌至今,这段并不长的发展历程,却让陈鹰体会到了打造不可复制模式有多么艰难。但他说,宝德服务器已经找到了核心竞争力所在,那就是“亚直销”模式。“作为直销模式的老大,戴尔的地位无人撼动,但是任何事情都要分析地看,分清可学与不可学。”在陈鹰看来,戴尔的可学之处在于它的直接客户关系及精细化管理;而不可学之处在于,无法根据中国市场情况,改变其产品策略、价格策略。因此,宝德服务器选择了一种“亚直销”模式,其核心就是对于能够实现服务器产品增值的渠道,如系统集成商(SI)、软件开发商提供支持。只要是能够在宝德服务器基础上实现增值,能给最终用户带来好处,宝德将提供任何形式的帮助,甚至包括品牌。“亚直销”在实现增值销售的同时,又最大限度压缩了营销成本,从而获得价格上的优势。陈鹰认为,宝德服务器的“亚直销”模式是其他企业无法复制的。其核心是电话销售,目前电话销售人员共有20多人,其好处是有利于服务中小企业,销售成本可以控制,并可对用户资料实现动态(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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