来源:《农村百事通》2006年第04期  作者:余韩;
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抱着南瓜闯市场

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余冰原来在浙江省杭州市从事酒类销售工作,受农业发展前景的吸引,开始尝试投资农业。2002年5月,他在上海农科院看到一种从日本引进的迷你南瓜,这种瓜因外形像剥开的橘子,又叫橘瓜。凭着多年的销售经验,余冰认定橘瓜的漂亮外形是一个好卖点。这时他还了解到,曾有人种过这种瓜,当时20元1公斤的橘瓜摆在菜市场根本无人问津,种植农户均以赔钱告终。但是余冰并没有退却,2002年7月,他以2元钱1粒的价格买了3000粒种子,种下了2001平方米(3亩)橘瓜,当年10月,橘瓜成熟了,他的销售计划也酝酿成熟了。余冰的第一步是让橘瓜顺利进入市场。通过以前的销售关系,他顺利地将橘瓜推销给了高档酒楼的厨师们,厨师们精心制作的橘瓜盅,不仅外形漂亮,而且口味好,受到了顾客的一致好评。很快,杭州不少高档洒楼浙浙地都接受了橘瓜盅,余冰的1万个瓜很快以8元1个的价格销售一空。接着,余冰又走出了他的第二步棋。他和上海农科院签订协议,共同开发橘瓜市场,由农科院负责种子培育和技术指导,余冰负责种植和市场推广。协议中还约定,农科院只能将橘瓜种子卖给余冰,这样就保证抱着南瓜闯市场@余韩!浙江(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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