来源:《农村百事通》2006年第04期  作者:郭大年;
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农产品推销的技巧

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化整为零。有一位农民从南方运回500捆优质甘蔗,每捆20根,售价10元钱,但是卖了整整一个上午,好话说了一大堆,也没有卖出一捆。后来,他将每捆甘蔗分成4小捆,每捆5根,要价3元钱,有人给2.8元他也卖。结果不到半个小时就卖完了30小捆甘蔗,而且算起来比大捆卖还划得来。就这样,大捆化小捆,短短三天,500捆甘蔗卖了个精光,并且还多赚了400元钱。免费品尝。农民田某推销某种新品种特早熟柑橘,一开始以为这种水果稀罕定能卖上好价钱,不料一天只卖出几公斤。原来柑橘是酸味水果,加上皮色是青绿色,消费者误以为是未成熟的柑橘,因而不愿购买。为消除消费者的顾虑,他拿出50多公斤柑橘,分别在几个市场上请人免费品尝。第二天,尝出了味道的人们蜂拥抢购,他的柑橘顿时变成了抢手货,而且还卖出了好价钱。组合销售。农民孙某引进了几个优良稻种,秋后获得了大丰收。但是,因为周围只有他一个人种特优稻,乡粮站嫌数量少,不肯按特优价收购。孙某把几种特优稻分别加工成优质大米,然后把这些籼米、粳米、黑米、红米、香米按一定比例搭配,混合成集色、香、味于一身的配方米,再用印有精美图案和“特优香米”字样的编织袋,按5公斤一袋装好拉到城里(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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