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来源:《企业管理》1999年第03期  作者:胡旺盛
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为什么企业营销不协调

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一、企业营销不协调的表现在激烈的市场竞争中,营销成为企业越来越倚重的利器。企业日益注重对市场和竞争者进行分析,制订相应的营销策略,运用多种营销手段占领市场,扩大竞争优势。企业设立了发挥营销功能的专业部门,如市场调研部、广告和促销部、销售部、新产品部等,负责市场营销各方面的工作。但在企业营销管理中,也存在不少问题,特别是营销管理不协调尤为突出。这种不协调既表现在营销部门内部,也表现在营销部门和企业其他职能部门之间。这种状况若不及时改变,将大大影响企业营销绩效,削弱企业市场竞争力。1.营销部门和其他职能部门间的不协调(1)营销部门与产品研究开发部门间的不协调。企业希望成功地推出新产品,但往往因为营销部门与产品研究开发部门之间工作不协调而失败。产品研究开发部门常常偏爱超越顾客实际购买能力或兴趣的新构思,侧重于对产品的技术性能的研究,过于关注产品的内在品质和功能特点,在产品开发上力求技术完美。而营销部门则倾向于从市场角度考虑问题,更关注所开发产品的销售特色和易于为消费者所感知的直观质量。(2)营销部门和采购部门间的不协调。采购部门的主要任务是负责以有利的价格购进质量、数量均满足要求的原材料和零(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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