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来源:《企业管理》1999年第03期  作者:韩庆祥
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市场竞争新概念(下)

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利基:总想用一种产品去满足所有消费者的需要,这是企业衰落的一个十分重要的原因。通俗地讲,利基就是指利润的基础。所谓利基市场,是指企业为某些特点的消费者群生产能充分满足其需求的产品和劳务所形成的不可替代的市场。随着市场竞争的深化,非利基市场在迅速缩小,甚至将不复存在。没有利基市场的企业,最终将难以逃脱失败的命运。据统计,中国的洗发水市场已被外资企业大量占有,国产产品败下阵来并非全是质量问题,经营观念的落后是十分重要的原因。宝洁公司争取自己产品的利基市场十分明确,一种为“海飞丝”,是为有头皮屑的人做的;另一种是“飘柔”,是为油性头发做的,可使头发飘逸潇洒;而头发干燥,有分叉现象的人,买“潘婷”可以使头发亮泽。而国有企业往往缺乏这种意识。在市场竞争中,企业必须有意识地建立自己的利基市场。而在建立过程中要遵循以下规律:第一,利基市场的建立在于充分满足消费者的需求,同时也在于充分发挥自身的优势,两方面有效地结合起来,才能形成自己稳固的利基市场;第二,利基市场对一个企业来讲并不是一个,但一定要一个一个地建立;第三,利基市场也是在不断扩张的,但一定要先确定着力点,后扩张形成幅射面。只有饱和的产品,没(本文共计4页)......[继续阅读本文]

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