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来源:《企业管理》2003年第06期  作者:张德伟
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乱弹营销的困惑

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也许与市场有缘,非科班出身的我在7年前的一个偶然机会,一不小心滑入了战火纷飞的商战领域,记得当时的中国市场上演绎得最精彩的战区是保健品营销策划版块,一时间,沈阳飞龙、三株、红桃K、御苁蓉、龟鳖丸等保健品诸侯争霸的混战局面愈演愈烈,就在当时的国内保健品市场上,动荡的营销界悄然刮起了一股强劲的营销策划风,紧接着在家电市场又上演了激烈的营销大战,从技术到概念,从概念到价格,从价格到通路,从通路到服务,又从家电扩展到IT领域和其他领域,这股风竟然在近代中国市场催生了一道蔚为壮观的“朝阳事业”风景线——营销咨询业。我幸运地在一家深谙中国社会与市场现实,并具有杰出策划理念的保健品企业完成了对本土营销的基本认识,并对国内外营销理论界传播的基本营销理论体系有了初步的感悟。在那段孜孜以求的日子,半路出家转入营销领域的我在不经意间领悟到了现代营销的真谛及理论精华,并有幸真正领略了中国本土商业策划智慧的威力与魅力。书本知识与陷阱不觉间,在发展迅猛的本土市场营销领域混迹了这么多年,从一个人云亦云的“市场门外汉”逐步成长为略有市场判断力的“营销人”,在这段宝贵的时间内,为了快速进入市场角色,笔者倍感需要强力充电(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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