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来源:《企业经济》2001年第02期  作者:范晓屏
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网络营销:营销范式的变革

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一、市场营销面临的六大深刻变化   从工业时代过渡到新世纪的网络信息时代, 20世纪的 MARKETING(市场营销 )正受到挑战,因为 MARKET(市场 )的内涵发生了许多变化,市场营销将面临如下六大深刻变化:   1、价值链与时空距离缩短,业务趋于融合。上一世纪发展起来的工业化社会,是一个高度专业化分工的社会。分工带来了高效率。但它在另一方面也带来了价值链的拉长,造成交易成本的增加。而迅速发展的、建立在工业文明基础上的网络信息社会,在信息技术的支撑下,大大缩短了工业化社会由社会分工所带来的时间和空间距离,实现了所谓偏平化的结构,厂商与厂商之间、人与人之间的联系与合作变得更直接更密切,由价值链的拉长所带来的交易困难性、垄断性、低效率性等,得到一定程度的消除与减弱,下游与上游的合作由分离变为直接,业务上出现了融合趋势,单纯的竞争走向了互赢。显然,这种变化不仅仅只是一种技术的变革、工具的变革,而是一种营销模式和逻辑思维方式的变迁,即由分工带来的分割与链式合作转变成为整合的有机体。因此,建立在以价值链为基础的营销理论与方法,将在许多方面面临着挑战与变革。因为价值链中的环节发生了融合,买方(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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