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来源:《企业经济》2001年第02期  作者:黄信通,万小江,刘锦文
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如何搞好市场开发与业务拓展

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农业银行参与金融业务竞争的切入点就是扩大市场份额,获取最佳的经济效益,这是农业银行市场开发与业务拓展的最终目的。本文拟就如何搞好市场开发与业务拓展谈一点看法。   一、紧紧抓住三大业务的市场开发与营销   信贷、零售 (存款 )和中间这三大块业务是农业银行的常规业务,对其要分别制定客户经理职责,其市场开发和营销活动应着眼于银行所有环节或部门的共同配合,以提高开发营销效益。   1、对信贷业务的开发、营销而言,要以满足客户需求为目标,通过市场调查和分析,从中选择目标市场,通过运用贷款品种、价格、利率、结算、服务和推销等手段,达到最后贷款本息安全回行和利润最大化的目的。要达到这种目的,必须提高对商业银行信贷营销的认识:一是要认识到贷款营销是商业银行提高信贷资产质量,防范和化解贷款风险,改善财务状况的需要;二是要认识到贷款营销是商业银行扩大优良客户市场份额,增强同业竞争的需要;三是要认识到贷款营销是商业银行推动投资、消费和支持国民经济增长的需要。在统一认识的基础上,我们一方面要适应市场、开发产品,做好热情服务和自我推销工作。另一方面要整体联动,多方配合。信贷开发和营销不仅仅是信贷部门的事,各(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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