来源:《人像摄影》2011年第03期  作者:朱野;
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客户开发与客户拓展

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我们首先来分析客户开发。这里所谓的客户开发是指摄影公司(影楼或工作室)通过特定的运作手法.吸引来自网络的客人(包括潜在客人)进店和签单的全过程。客户开发分为两个阶段.第一个阶段是原始客户的开发第二个阶段是在网销稳定之后进行的新客户开发(这里边当然包括一部分老客户的再开发).两个阶段联系起来才能构成完整的客户开发过程。关键步骤如何底得有效客户7这绝非依赖外部力量搞几次活动就可以完从实战的角度看.这任务至少包括几个关键性步骤:摄影公司网2礁1有效客户摄影公司初次涉足网络.必须借助特定的方法来开辟市场.赢得第一批有效客户这是网络经营策略实施的起生这里需要理解什么是“有效客户“。一般情况下一谈到网络营销老板们首先想到的是各种各样的策划案,很多老板东问西询只为寻找一个承诺:做完这个案子可以拿到多少多少订单!老板的心态可以理解.但是须知这是一种传统影楼模式下的“秀场‘’心态,把网络当成了单纯的拿单工具而忘记了网络是一个新兴的市场绝不是靠一两个营销方案就能搞定的。以“秀场与合态参与的网销行为.不论你一次拿到多少订单,都不是有效客户.因为他们并没有对你的品牌产生任何认同感,仅仅是参与了一次消费而已。网(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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