来源:《市场观察》2011年第02期  作者:史光起;
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关注被忽视的另一半市场

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剃须刀的购买者一定是男性吗?化妆品的使用者一定是女性吗?如果能从类似的角度来研究市场,那么另一扇市场财富的大门可能由此打开。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的一个重要参考因素,要么把自己的产品定位于男性市场,要么把产品定位于女性市场,或不区分性别,这样做将错失很多市场机会。如果一家以服务女性顾客为主的企业能跳脱固有思维,将男性也列为自己的顾客,这样不仅可以扩大一倍的市场空间,还可能开创出一片蓝海。比如在意洗发水品牌与性能的多是女性,男性则比较随意,企业这样思考,必然忽视男性顾客而主攻女性消费市场。联合利华首次提出洗发水的性别概念,推出了清扬男性专用洗发水,从产品功能到产品内涵,再到外观设计,都针对男性顾客的特点与偏好,让不注意洗发水的男性也开始关注洗发水的品牌、功能与内涵,细分后成功开辟了一个没有竞争的蓝海。麦当劳2002年营业额大滑坡,为了扭转颓势,麦当劳开始寻找原因,麦当劳原顾客定位主要是男性与儿童,他们认为,儿童如果喜欢麦当劳,孩子的母亲自然也会随之登门,因此不必单独针对女性进行市场开发。调查后却发现,随着社会的发展,女性已不仅仅是作为母亲的角色,还有事业型女性、不婚者、丁克一(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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