来源:《市场观察》2011年第02期  作者:GeoffreyJames;
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提高营销电子邮件到达率的五个要点

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不要在你的第一封电子邮件中发送附件。在向一位新的潜在客户发送电子邮件时,致命的错误就是向他发送一封未经同意的带附件的电子邮件。永远不要这么做,它会被认为是垃圾邮件,而且在许多情况下,它会被防火墙拦截,或被丢进收件人的垃圾邮件箱中。要知道,你提供的信息越少,他们就更有可能需要联系你获得额外的信息。这就是你的目标所在——找到那些会联系你的人。在你完成首次联系之后,你会有时间将你宝贵的附件材料发送给他们,而且最重要的是,你已经确定他们对什么样的材料感兴趣,什么样的信息是他们(而不是你)优先考虑的,这会将你的销售过程向前推进。不要设置超链接。我知道在电子邮件中避免放置链接有多难。然而,你包含的链接越多,你无法进入潜在客户的收件箱的可能性就越大,这是由于电子邮件的虚拟门卫:防火墙和垃圾邮件过滤器。如果你打算包含链接,链接的数量一定不能多于一条。在你的电子邮件中的多个链接会触发垃圾邮件过滤器的规则,更多的链接会增加你的电子邮件被标识为垃圾邮件的可能性。注意电子邮件礼仪。如果你一次向多个潜在客户发送电子邮件,这也会导致问题。群发邮件被认为比向每位收件人单独发送邮件更容易被标记为垃圾邮件或广告邮件。然(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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