来源:《市场观察》2011年第02期  作者:魏小令;
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B2C+M开创家居营销新潮流

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如何取得网友的信任,让消费者接受这种模式,并通过消费者本身推广这种新的消费模式,是B2C+M营销模式面临的最大问题。传统家居行业一直以卖场实体销售为主,然而,卖场租金逐年走高,定期装修费用也在增加,这些都给家居行业提出了新挑战。实体卖场销售所面对的种种困难催生了一种新的销售模式,这就是B2C+M销售模式。《广告主》记者对B2C+M营销模式的先行者我爱沙发网总经理刘向林进行了专访,以“我爱沙发网”为例探讨B2C+M销售模式的发展现状与前景。什么是B2C+MB2C+M指的是以互联网为基础,以实体体验店为支撑的网络购物平台。B2C+M营销模式最典型的特点体现在以下几方面:第一,以互联网为基础,与实体卖场相比,实现了销售范围的大幅度扩张;第二,以实体体验店为支撑,为顾客提供了获得真实体验的渠道,是对B2C模式的一种优化和完善;第三,网络销售与实体体验相结合,但是以网络销售为主,在扩大销售范围的同时,节省了运营成本,与传统销售模式相比,价格的巨大优势是吸引客户购买的最主要原因。据悉,我爱沙发网目前经营12大类、千余种商品,包括沙发、软床、实木套房、茶几等,已经在武汉和广州建立了实体展厅。正是因为(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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