来源:《市场观察》2011年第02期  作者:赵景风;
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导引营销四要点

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理清思路才能确准方向,明确目标。要想有效地解决市场营销问题,就要研究问题的本质和本质的问题。这也是导引营销的本质内涵。具体来说,需要把握如下四个要点。一是认清行业的本质,以导引企业。例如,商业零售企业的本质问题是:一是为目标顾客营造一个舒心的消费环境,二是提供符合目标顾客群体消费层次和消费能力的商品及品类结构。走高端路线的商业零售企业,要营造出符合高端顾客需求的消费环境,有了高端的环境,才能引进高端的商品。高端本身就是一面旗帜,旗帜立在哪里,高端消费者就会拥向哪里。走低端路线的商业零售企业,庞大的经营规模就是它的生存资本和竞争优势。走中间路线的商业零售企业,一定要靠专业化和特色化经营,才能找到出路。因为走中间路线的企业要规模没有规模,要硬件实力没有硬件实力,而且还要面临竞争对手的上挤下压,两面夹击,只有在营销上下功夫,把相同的产品卖出不同来,把不同的产品卖出特色来,才能快速成长起来。二是抓准企业的神韵,以导引营销。企业要靠内力和软资产取胜,把顾客吸引过来,追求的是营销的拉动力,而非推动力。推动力是主动宣传推介自己的优点和优势,强迫消费者认知和认可,而拉动力是积极做一些关心和关注目标消费(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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