来源:《销售与市场(评论版)》2014年第06期  作者:蒋观庆;
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成为客户第一付款商

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销售服务是基于产品的,是从自己角度出发;而客户服务就是立足客户的问题,真正从客户角度出发。年终的时候,销售人员在忙着收款,但却总感觉回款难,难于上青天。那么到底如何能够保障公司的货款快速地回收呢?其实,说难不难,回款的关键要做到:成为客户的第一付款商。因为客户的供应商很多,资金总是有限的,他是如何来安排供应商的货款的呢?如何"把有限的生命投入到无限的为人民服务中去呢"?不可能只采购,从不付货款吧?换位思考下,如果你自己是客户的角度,你是如何来安排自己(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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