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来源:《上海保险》2009年第02期  作者:
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诚信服务 追求卓越——记平安人寿上海分公司金萍

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2004年10月,金萍跨进了中国平安的大门。直到现在,她还清楚地记得自己为第一位客户展业的过程:那一天,她在路上遇见了一位朋友,并得知这位朋友业余时间为安利推销产品。她要了这位朋友的家庭住址和电话号码。过了几天,她以询问安利产品的折率为名到了朋友家。一番寒暄后,她就和朋友夫妇谈起了保险。当时,金萍推荐了一份分红保障产品。朋友的妻子觉得不错,说:“听了你的介绍,心里就明白了投资保险的意义,晚买不如早买呀。”于是,金萍就有了第一位客户。这次展业,让金萍茅塞顿开:做保险,一定要先把保险的积极意义清楚地告诉客户;其次,要处处为客户利益着想。只有当客户认为你是在为他出谋划策,进行投资理财时,才会产生对保险保障的需求冲动。从此,金萍在电脑中储存了客户信息,分析客户状况,积极与客户联系,给出最佳投保方案。同时,金萍不断向客户宣传“买保险就是买保障、买未来”的保险理念。金萍的努力终于赢得了许多客户的信任。有志者事竟成。几年过去了,金萍不但晋升为业务主任,同时她获得了各种荣誉称号:2005年获得了新人小高峰荣誉称号、得IQA国际品质奖;2007年入围全国高峰会(北京人民大会堂)、入围世界华人保险大会国际(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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