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来源:《唯实》1994年第09期  作者:宗洪生
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销售竞争中的定价策略

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在销售活动中,价格是一个非常敏感的因素,谁定的价格合理,谁就赢得顾客.所以,价格是市场竞争的一个重要手段.市场价格是在商品价值基础上,由市场关系竞争趋势所决定的,价格高于或低于价值的情况是经常发生的,它具有很大的不稳定性.这种价格是以消费者心理上可否接受为出发点;价格水平的高低,取决于买卖双方一系列复杂的心理过程,具有极大的可变性和灵活性.了解价格变动的规律并采取相(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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