来源:《中国社区医师》2005年第01期  作者:宋强
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社区终端攻略

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2004……2005102~36~820420药品经营推广在这一两年最热门的话题是如何抢占社区医疗机构终端,尤以一些大企业的成熟品种为先行部队,如西安杨森年启动的“春风行动”、天士力集团对基层医生的学术教育工作在几乎所有大制药公司的年工作计划中,扩大销售量,进军社区终端,成了必选的解决之道。而在年前的一次业内销论坛上,有位著名的合资企业的销售总监曾非常困惑地向与会者发问:“我们的产品通常做到亿亿元就感觉到市场已经饱和了,而一些国内企业的产品为什么可以卖到亿亿元甚至更多?”如果放到今天也许这已经不成为问题了,当一个产品完成了对中高端市场的推广和销售后,产品就进入了成熟期,那么想要提高市场份额,扩大销售基数,抢先占领社区终端是必由之路。在这新一轮的社区推广的战役中,外资和合资企业似乎并未能像年前的中高端医院学术推广和五六年前对药厂终端推广那样占领了绝对的制高点,与国内企业相比慢了半拍,这几乎与整个销售通路的建设模式及销售定位有莫大关联。在业内有这样一个数据,三株口服液在退出城市销售网络之后每年仍有超过个亿的销售额维持着三株的销售神话,这种现象的存在固然与中国的人群结构有很大关联,作为基层这(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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