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来源:《现代商业》2017年第32期  作者:陈薇;
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情感诉求广告在心理效应AIDAS模型中的应用——以泰国商业广告为例

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广告活动的最终目的就是把产品推销出去。然而广告是否能达到这一目的,则取决于广告对消费者产生深刻的影响。AIDAS模式作为一种最常用的反应模式作用于广告心理效应的研究。AIDAS模式的感应过程主要分为五个步骤:Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)、Action(行为)、Satisfaction(满意)。情感诉求是广告中最常使用的宣传手法并直接影响着说服效果。富有感染力和人情味的广告更给人一种亲和的感觉,更容易吸引消费者注意并产生购买动机。因此,AIDAS模型就是抓住消费者眼球,让他产生购买意愿,最终实现购买。在此以泰国广告为例,研究情感诉求在AIDAS模型的指导下如何吸引消费者产生购买行为并对产品与服务满意。通过研究泰国情感广告对消费者的影响机制及其心理效应的分析,对中国的情感类商业广告产生一定的指导性意义。(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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