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来源:《现代营销》1999年第10期  作者:袁晓阳;
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推销口才不光说 加张纸条胜强手

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1998年4月,我在长春市仁义装饰材料公司做推销工作,主要是销售"吉顺"牌塑铝板。27日上午,当我骑着单车转悠时,正逢吉林省盐业公司装修门脸,装修人员正将密度板往角钢上固定。密度板是做塑铝板的背板,毫无疑问装修要用塑铝板,至少30张以上,一桩大买卖。从装修人员那里了解到,购买装饰材料由盐业公司的孙主任负责,且已决定用板,下午就用。又是佳能板,最令我挠头的对手。佳能板进入长春市场仅几个月,价格比吉顺板低得多,但耐酸(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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