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来源:《现代营销》2002年第01期  作者:傅樟红;
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为面子不调货 既伤经销商又丢市场

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去年,我从央视上看到四川某方便粉丝的广告,怀着浓厚的兴趣赶到四川厂家,首批进了7万多元的货。由于厂方不重视合约和客户意见,认为四川本地好销的品味,东部也该走俏,这样我收到的货以辣为主,结果首批试销,批发商要求全部退货,原因就是太辣,吃不了。无奈我找厂方要求能否更换一下其它不辣的口味,运费由我出,损失归我承担,可厂方爱面子不肯换货,要求就地消化,让我搞促销活动,厂方补我一些。结果是杭州、宁波、金华、温州几(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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