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来源:《现代营销》2002年第01期  作者:林杰;
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科普宣传结合实际效应 策划打开新市场

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近年来,我国中小学生近视日益严重,每年还以6%的速度递增,广大商家都看好这个市场,纷纷推出像英姿带之类预防近况的产品,希望能在市场上分一杯羹。但在激烈的竞争中,很多产品由于方方面面原因都败下阵下。然而,宏鑫塑料电子厂推出防近视新品"小雨星"坐姿宝时,进行的营销策划却一举成功。1.科普宣传到位个人,产品被广泛认知。以往预防近视的产品多是在报纸、电视上狂轰滥炸广告后,再派业务员把产品送到药店销售。由于近视眼患者已经见惯了这种模式,对其根本不买账,因此厂家销售效果并不明显。该厂则别出心裁,把普及预防近视知识作为市场(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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