来源:《销售与市场(营销版)》2019年第08期  作者:潘文富;
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都在说下沉市场,你真的下得去?

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渠道下沉,你做得还远远不够。传统意义上的终端,是指各类零售终端,大KA店、连锁超市、小BC店、烟杂店等等,厂家找经销商,也就是通过经销商对这些零售终端进行覆盖和销售维护。其实,当前经销商对这些零售终端所进行的销售工作都很粗糙,无论是经销商公司的管理体系还是经销商业务人员的个人能力及(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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