来源:《销售与市场》2004年第28期  作者:杨增揿;
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窜货,解铃还需系铃人

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经销商窜货居心何在窜货的始作俑者是渠道成员,那么解决窜货的前提就要从分析渠道成员的心态开始。为什么会窜货?经销商运作市场,无外乎考虑三个因素:一是市场前景、合作厂家的营销能力;二是自身网络配置与区域内渠道间的竞争情况;三是经营产品的投资回报率。(本文共计2页)

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