来源:《销售与市场》2004年第28期  作者:刘卫华;
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全方位控制:建立分销跟踪体系

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跟踪出货流向——区域产品包装差异化防止窜货的第一步可以在产品包装标识上下功夫,比如某厂家将产品的每个批号在生产线上扫入电脑,这套数据能够被库管和销售部门等共享,在出现窜货时,通过查产品包装箱上的批号,就能很轻松地找出肇事者,因为经销商的产品批号都在系统里有据可查。但"道高一尺,魔高一丈",有些"聪明"的经销商不辞劳苦将几千箱产品的批号用墨汁涂掉,让公司人员无从(本文共计2页)

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