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来源:《软科学》2017年第01期  作者:夏立明;王丝丝;张成宝;
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PPP项目再谈判过程的影响因素内在逻辑研究——基于扎根理论

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通过访谈获取原始资料,运用扎根理论编码技术对原始资料进行三步编码。研究得到PPP项目再谈判过程的影响因素,并构建了PPP项目再谈判过程影响机理的概念模型。研究发现:谈判人员属性(包括谈判能力、谈判经验和动机倾向三个范畴及回报谨慎这一衍生范畴)、谈判互动(包括信息分享、谈判策略、谈判结果三个范畴及判断准确性这一衍生范畴)及谈判氛围(包括权利差距和关系两个范畴及屈服这一衍生范畴)是三个主范畴。同时也得到信任是一个中介变量、信息有效性是一个判别准则。(本文共计5页)......[继续阅读本文]

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