来源:《网络与信息》2004年第12期  作者:般若
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宝通“服务器配件沙龙”Intel支持宝通打造新一轮渠道战略

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日前,笔者应邀参加了宝通“服务器配件沙龙”的培训活动。参会主讲的竞是Intel的渠道客户经理孙宇轩和宝通市场总监汤海兵,可想而知宝通“服务器配件”沙龙的重要性。于是笔者便就外界有关宝通“服务器沙龙”及宝通·英特尔架构服务器配件专家店对整个服务器市场的影响介绍来龙去脉。强强联合,引领市场新潮流Intel的渠道客户经理孙宇轩表示:目前主流厂商的服务器销售大多以渠道为主,直销只占很小的比例,如SUN在国内甚至100%的销售都是通过渠道来进行,厂商只是在打单时参与协助,但在中国厂商中,直销的比例仍然偏高。不过这并非中国厂商不愿放手让渠道来做,更多的时候则是厂商“有心”而渠道“无力”。同样的我们Intel服务器市场也是这样,我们迫切需要寻找一种提供全面、专业服务的渠道。宝通所提倡并实施的“宝通·英特尔架构服务器配件专家店”解决了我们的需求,并通过“服务器配件沙龙”培训的形式开辟了一条全新的渠道模式,我们期待并支持这种模式为厂商、企业及渠道商实现双赢!宝通市场总监汤海兵表示:宝通“服务器沙龙”及“宝通·英特尔架构服务器配件专家店”是自4月成为Intel服务器配件总代后,依靠自身技术背景,分析当前服(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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