来源:《政策与管理》1998年第11期  作者:
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超级管理大师彼得·德鲁克谈企业易犯的五个致命过失

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第一个,也是最容易犯的过失是崇拜高利润和“溢价标价”(premiumpricing)。最明显的例子是,70年代全录公司犯的一个致命过失,这个过失使得公司几乎倒闭。全录公司发明了影印机。不久,公司就开始在机器上增加一项又一项的功能,同时提高影印机的价格。于是,全录公司的利润飞速上升,公司的股票价格也很快上涨。但大多数消费者只想买一台简单的影印机,于是他们渐渐转到全录公司的竞争对手那里购买机器。这件事让我们得到的教训是:对溢价标价的崇拜所导致的结果,经常是为竞争对手创造市场。高利润率并不等于最大利润,总利润是边际利润乘以资金周转率。最大利润是透过边际利润率产生最大可周转的利润来实现的,而一家公司在市场中所占据的适当的位置,是由边际利润率来创造的。第二个过失与第一个是紧密相连的.也就是根据市场对产品价格的承受力来决定新产品的价格.造成“错定价格”(mispricing)。这也为竞争对手创造了机会,即使产品拥有专利保护,这项政策也是错误的。如果有足够的利益可图,一个潜在的竞争对手会找到办法对付最强有力的专利。第三个致命过失是,定价受成本的驱动(costdrivenpricing)。大多数美国公(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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