来源:《政策与管理》2002年第05期  作者:黄新建
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企业营销:两则策略

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“以退为进”,是为了保存实力,待机破敌采取的一种有计划的战略部署。《水浒传》中的洪教头,在柴进家中要打林冲,连唤几个“来”、“来”、“来”,结果使退让的林冲看出了洪教头的破绽,一脚中踢翻了洪教头。在市场竞争中,营销谈判也如同打仗一样,谈判桌上虽然不像战场上那样刺刀见红,互相残杀,但是争斗激烈。有时要坚持继续谈下去;有时则要休会下次再说;有时要据理力争;有时需要暂时退却,待机而进。这些营销技巧的娴熟运用,全凭营销人员的智慧与经验了。 一。。(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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