来源:《政策与管理》2002年第11期  作者:钟莹
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伊莱克斯的精英营销之道

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这真是一个令人羡慕的数字:从今年2月到7月短短几个月,伊莱克斯的空调销量已达15万台。零售终端的统计数据是,到7月底卖出11万台。“我们追求的整体利润(所有产品的平均利润)是25%-30%。”在公司2001-2002空调经销商大会上伊莱克斯(中国)公司总裁刘小明说。事实上,伊莱克斯已经在家电业这个目前普遍利润较低的领域取得了令人羡慕的利润率。之所以能够获得这么高的(本文共计3页)......[继续阅读本文]

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