来源:《发明与革新》2000年第10期  作者:陈源森
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高新技术推销技巧(八)

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真正的竞争对手是无形的 ,这些对手在我们思想和灵魂的深处——里吉斯·麦克·康那无形的对手如果问一家个人计算机厂商 :“对于你来说 ,最具威胁的竞争对手是谁 ?”他一定会毫不犹豫地回答 :“IBM公司、康珀公司、苹果公司……”市场经理们常常为强大的同行而担忧 ,他们认为这些同行中的佼佼者 ,是阻碍自身发展壮大最主要的“敌人”。“错了。”里吉斯先生说 :“真正的竞争对手是无形的 ,这些‘对手’在我们思想和灵魂的深处。”在市场经济中 ,一切失败 ,归根到底是思想方法的失败。如果我们能够在思维方式这个根本上解决问题 ,则无论竞争对手多么强大 ,最终一定能够战胜它。里吉斯先生归纳总结了“十大无形竞争对手”。他认为 ,不管是什么样的公司 ,都会遇到这些竞争对手。第一大竞争对手 :没有认识到变化更新的重要性我们生存一个不断变化的地球上 ,自然环境在不断变化 ,人类社会也在不断变化。在我们这个世界上 ,任何事物 ,每时每刻都处在变化之中。经济界每天都在变化更新 :公司在变化更新 ,行业在变化更新 ,产品在变化更新 ,销售渠道在变化更新 ,产业界和新闻媒体议论的话题也在变化。所有这些变化都是我们最重要的(本文共计2页)......[继续阅读本文]

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