来源:《中国管理信息化(综合版)》2007年第12期  作者:胡保玲;
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制造商权力运用与经销商依从间的关系研究

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经销商依从是制造商期待实现的目标之一,也是制造商有效使用权力的结果。根据态度理论,本文探讨了不同权力使用方式对经销商依从的影响。实证研究发现:制造商建议战略的使用与经销商依从之间正相关;制造商威胁战略的使用与经销商依从之间负相关。(本文共计4页)......[继续阅读本文]

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