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来源:《金融经济》2006年第23期  作者:英姿;
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空城计巧激需求欲

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有一家童车厂积压了很大一部分产品。厂长忧心如焚,到处找人代销,可是仍没人愿意接这个烫手的山芋。正在山重水复之时,本地的一家贸易综合商店老板主动找上了门,开口就提出要代销此车,条件也很简单,就是必须把在该市其他销售点未卖出的童车全部收回,全都交由他的综合商店独家经销。厂长暗自庆幸,连忙跟他签订了销售合同。没想到,这家综合商店一接手,童车的销售立马出现了柳暗花明的可喜局面。5个月时间,不仅将从那几个商场收回的童车售完,连厂库积压的童车也销售一空。厂长喜得合不拢嘴,却不知这里面有何奥妙。原来,一开始,他们并不急着收那几家商场的货,而是先在市面上做小广告,使人们对这个产品的名称有了印象,并告诉他们本市有几家商场有售。然后,他们再迅速把那几家商场摆的货收尽,使出空城计,人们以为是卖光了。既是卖光了,那么肯定是好货、俏货,于是产生了购买欲求。四处寻找,发现仅有那家综合商店有售。顾客认为自己已错过了原先的机会,现在是过了这个村,没有那个店,还是赶快买下吧。就这样,一传十,十传百,原本销不动的童车转眼间一辆辆驶出了消费冷宫。空城计巧激需求欲@英姿(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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