来源:《每周电脑报》2004年第38期  作者:范向琪;
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合力思完善销售通道

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“中国企业级软件产业的生产和销售没有形成一个完整的闭环,就断在了销售环节。软件厂商把生产的软件交给分销商或代理商,而目前,中国软件分销代理商主要实现了软件销售资金流的回拢,只完成了厂商到集成商的环节,甩开了集成商到最终用户这个环节。合力思软件希望关注到销售的每一个环节,特别是用户端,成为软件行业真正的销售商。”合力思公司首席执行官沈惠中在签订代理H P管理软件的协议时说。据沈惠中介绍,目前合力思已代理了BEA的应用支撑平台、Borland开发工具和Mercury测试工具和HPOpenViewTransactionAnalyzer(OVTA)与HPOpenViewInternetService(sOVIS)管理软件,合力思希望这些针对不同IT建设阶段的产品能给用户带来全方位的应用。与惠普的合作是合力斯首次独家负责全国市场的销售,他们希望通过这次合作拓展其整体业务能力。沈惠中认为,中国市场对管理类软件的需求激增,惠普这两个产品具有很大的市场潜力。其中,OVTA可迅速辨认Web应用中的性能瓶颈,OVIS能够为整个Internet基础设施提供统一的综合视图,能帮助IT人员有效预测、隔离、诊断和(本文共计1页)......[继续阅读本文]

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